行情差，毛利會(huì)下降

　　翡翠生意是個(gè)高毛利行業(yè)，很多人覺(jué)得既然價(jià)格水分大，那么行情清淡的話應(yīng)該會(huì)降價(jià)，降低毛利率。

　　事實(shí)恰恰相反。

　　翡翠是資金密集型行業(yè)，資金是有成本的，資金周轉(zhuǎn)率越高，周轉(zhuǎn)速度越快，利潤(rùn)率就會(huì)越低；相反，資金周轉(zhuǎn)越慢，資金成本越高，利潤(rùn)率也就越高。在中國(guó)，資金成本大概是20%~25%左右一年（含通脹因素），就是說(shuō)你錢(qián)放床底下一年不動(dòng)，可以認(rèn)為貶值了20%以上。考慮到翡翠行目前是資金凈流入的行業(yè)，所以翡翠交易清淡會(huì)導(dǎo)致毛利率上升。生意越差捂貨現(xiàn)象就會(huì)越普遍，跌價(jià)只是個(gè)一廂情愿的想法。

大范圍資金鏈斷裂

　　會(huì)有部分商家前期投入過(guò)大，攤子鋪的太快導(dǎo)致資金回籠出現(xiàn)問(wèn)題，但是不具有普遍性和行業(yè)性的。

　　為什么？有人不禁要跳出來(lái)質(zhì)疑，然后用股票、黃金等等一系列兼具投資—投機(jī)產(chǎn)品的走勢(shì)來(lái)說(shuō)事，說(shuō)漲多了一定會(huì)跌，做多資金跟不上了就會(huì)崩盤(pán)。

　　這是種想當(dāng)然的教條主義說(shuō)法，沒(méi)有想過(guò)其他產(chǎn)品崩盤(pán)的原因。

　　資本密集型行業(yè)要出現(xiàn)行業(yè)性的資金緊張有個(gè)前提條件：用金融杠桿放大風(fēng)險(xiǎn)。

　　就是說(shuō)，除非出現(xiàn)大規(guī)模的借錢(qián)買(mǎi)賣(mài)翡翠或者說(shuō)出現(xiàn)以翡翠為標(biāo)的的金融衍生品，那么翡翠買(mǎi)賣(mài)要出現(xiàn)行業(yè)性的資金斷裂是不可能的。

　　真到翡翠賣(mài)不動(dòng)或者賣(mài)的很慢的那天，大不了商家轉(zhuǎn)藏家，然后找個(gè)其他能謀生的行業(yè)也好過(guò)賤賣(mài)翡翠。不做虧本生意是每個(gè)人心中根深蒂固的想法，看看中國(guó)股市有多少被套牢的股民埋頭做鴕鳥(niǎo)就知道了。而且翡翠如果價(jià)格開(kāi)始松動(dòng)，那么就會(huì)是滾雪球效應(yīng)，剎不住車的，所以有貨的誰(shuí)都不會(huì)那么傻，沒(méi)貨的只能傻傻去幻想.

商家沒(méi)錢(qián)賺會(huì)死

　　這個(gè)有點(diǎn)道理，但是要死的總歸要死，而且多半是自己經(jīng)營(yíng)思路出了偏差。

　　隨著翡翠價(jià)格的不斷高企，商家煩惱的不是有沒(méi)有的賺，而是能不能拿到好貨。

　　其實(shí)從另外一個(gè)層面上來(lái)看，商家即是藏家：拿好貨，賣(mài)錢(qián)；拿更好的貨，賣(mài)更好的價(jià)錢(qián)。任何時(shí)候翡翠商家手里的錢(qián)相對(duì)于手里的貨而言都是只占一小部分的——這一點(diǎn)和翡翠的大玩家大藏家何其相似。

　　翡翠玩到最后（資源枯竭的話），就是大玩家大藏家之間的交易，高買(mǎi)高賣(mài)或者直接以物易物。現(xiàn)在還在不斷加入進(jìn)來(lái)的翡翠商家，以后一部分會(huì)被市場(chǎng)淘汰，剩下的早晚有一天會(huì)主動(dòng)或者被動(dòng)變?yōu)轸浯洳丶摇?/p>

　　都擔(dān)心翡翠價(jià)格高了消費(fèi)群體會(huì)少，消費(fèi)力會(huì)下降。我不這么看。我認(rèn)為現(xiàn)在的不斷加入商家其實(shí)就是翡翠的主力消費(fèi)人群，從行為模式上來(lái)看和以藏養(yǎng)藏的玩家沒(méi)有區(qū)別。

　　除了這些人以外，還有什么人是翡翠消費(fèi)主力呢？就是那些喜愛(ài)翡翠但是還沒(méi)有真正跨入以玩養(yǎng)玩這個(gè)階段的消費(fèi)者。

　　對(duì)莊認(rèn)為：翡翠的最佳銷售對(duì)象就是這些對(duì)翡翠有了解但不理解，或者能理解但缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的人群。對(duì)材質(zhì)似懂非懂，對(duì)價(jià)格朦朦朧朧，商家的優(yōu)質(zhì)客戶。

　對(duì)莊認(rèn)為的翡翠以玩養(yǎng)玩是指：上手的東西能夠相對(duì)輕松的以不低于成本的價(jià)格出售。

　　玩到這一步，經(jīng)驗(yàn)、眼光、資金、渠道或者人脈等等至少要沾一樣，實(shí)在不行至少運(yùn)氣要在你這邊。玩到這一步了，翡翠不僅是你的裝飾品，也是你的資產(chǎn)，能保值能變現(xiàn)，不是說(shuō)指這個(gè)吃飯養(yǎng)家，但是能讓你在投入有限的情況下玩下去，玩得長(zhǎng)久一些，能最終碰到值得收藏的東西。

　　現(xiàn)在很多玩家和消費(fèi)者也在賣(mài)閑置，但是很多賣(mài)不掉或者是虧本賣(mài)。

　　這不是什么值得稱贊的事情，如果從以藏養(yǎng)藏的角度去考慮在買(mǎi)翡翠的時(shí)候就應(yīng)該想到這東西以后能不能賣(mài)掉，會(huì)不會(huì)虧本。

只有這么想這么去做，才是長(zhǎng)久的玩法。

　　等過(guò)了以藏養(yǎng)藏的門(mén)檻，才算是真正走上翡翠保值和賞玩收藏的路了。

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